Como Conseguir Recursos para sua ONG em 2026

O guia prático para diversificar a captação, encontrar oportunidades e transformar projetos em recursos

Conseguir recursos para uma ONG em 2026 exige muito mais do que encontrar um edital e enviar um projeto. As organizações que conseguem avançar são aquelas que combinam projetos bem estruturados, relacionamento com financiadores, presença institucional, transparência, capacidade de execução e uma estratégia diversificada de captação.

Em 2026, continuam existindo oportunidades por meio de editais públicos, parcerias com empresas, investimento social privado, fundos, doações, leis de incentivo e plataformas de relacionamento, mas a concorrência exige profissionalização.

E existe uma mudança importante de mentalidade:

Sua ONG não deve procurar dinheiro primeiro. Deve construir uma proposta capaz de convencer alguém a investir na transformação que ela produz.

---

1. A primeira coisa que você precisa entender sobre captação em 2026

Existe uma ideia muito comum:

“Se eu encontrar o edital certo, minha ONG conseguirá dinheiro.”

Não é bem assim.

O edital é apenas uma oportunidade.

Antes dele existe uma organização que precisa demonstrar:

• capacidade técnica;
• experiência;
• documentação;
• governança;
• projeto;
• orçamento;
• equipe;
• capacidade de execução;
• resultados.

Em um chamamento público recente do Ministério dos Direitos Humanos e da Cidadania, por exemplo, estão sendo selecionadas seis propostas de OSCs, com recursos de até R$ 6 milhões, para projetos relacionados à proteção de crianças e adolescentes; as inscrições vão até 17 de setembro de 2026.

O recurso existe, mas ele está vinculado a objetivos, critérios e capacidade de execução.

---

2. O cenário de captação mudou

O ecossistema de financiamento das OSCs está mais diversificado.

Um estudo da Plataforma Conjunta, divulgado pelo IDIS em agosto de 2026, identificou 793 oportunidades de formação e captação de recursos disponíveis ao longo de 2025, um crescimento de 129% em relação ao levantamento anterior. O estudo também aponta maior diversidade de atores e maior visibilidade de oportunidades voltadas ao desenvolvimento institucional.

Isso traz uma boa notícia:

existem oportunidades.

Mas também traz uma responsabilidade:

sua ONG precisa estar preparada para identificá-las e aproveitá-las.

---

3. As 8 principais fontes de recursos para sua ONG

Não existe uma única maneira de financiar uma organização.

Uma estratégia mais segura trabalha com várias possibilidades.

1. Editais públicos

Governos municipais, estaduais e federal publicam chamadas para execução de projetos de interesse público.

Podem aparecer oportunidades nas áreas de:

• assistência social;
• educação;
• cultura;
• esporte;
• meio ambiente;
• direitos humanos;
• geração de renda;
• saúde;
• juventude;
• idosos;
• segurança alimentar;
• desenvolvimento comunitário.

O próprio Governo Federal mantém páginas e sistemas específicos para divulgação e gestão de oportunidades.

O Transferegov.br, por exemplo, permite que organizações do Terceiro Setor façam autocadastro e participem de processos de transferência de recursos.

Dica

Não procure edital somente quando estiver precisando de dinheiro.

Crie uma rotina semanal de monitoramento de oportunidades.

---

4. Parcerias com empresas

Empresas podem apoiar projetos sociais por meio de:

• patrocínio;
• investimento social privado;
• doações;
• apoio institucional;
• programas de voluntariado;
• doação de produtos;
• cessão de serviços;
• programas de impacto;
• leis de incentivo.

Mas existe uma mudança importante na forma de apresentar uma proposta.

Em vez de:

“Precisamos de R$ 100 mil.”

Apresente:

“Temos um problema, uma solução, uma metodologia, um público, metas, indicadores e um orçamento de R$ 100 mil para produzir determinados resultados.”

Empresas não querem apenas financiar despesas; querem entender o que o investimento possibilita transformar.

---

5. Investimento Social Privado

O Investimento Social Privado (ISP) é outra frente importante.

O Guia Prático de Investimento Social Privado de 2026, produzido com participação de organizações como Anbima, B3, CNSeg e Febraban e coordenado pelo IDIS, aborda estratégias de grantmaking, fortalecimento do campo, relacionamento entre financiadores e organizações, governança, indicadores e modelos de atuação.

Isso mostra que a relação entre financiador e organização está cada vez mais ligada a:

estratégia + governança + indicadores + impacto.

Por isso, sua ONG precisa aprender a conversar com empresas e institutos utilizando a linguagem de impacto e resultados, sem perder a dimensão humana da causa.

---

6. Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente

Para organizações que trabalham com crianças e adolescentes, existe uma possibilidade particularmente importante:

Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente.

Em 2026, a Receita Federal manteve mecanismos de destinação do Imposto de Renda para os fundos controlados pelos Conselhos da Criança e do Adolescente e da Pessoa Idosa.

Além disso, a Receita Federal publicou em 2026 a relação de fundos habilitados para receber doações por meio da Declaração de Ajuste Anual.

Isso abre uma possibilidade estratégica para organizações que possuem projetos alinhados a esses fundos.

Mas atenção:

não basta atuar com crianças ou adolescentes; o projeto precisa atender às regras e aos procedimentos do fundo correspondente.

---

7. Fundos da Pessoa Idosa

Organizações que trabalham com envelhecimento, direitos da pessoa idosa e inclusão também podem explorar os mecanismos de destinação aos fundos da pessoa idosa.

A Receita Federal informa que, na declaração, a pessoa física pode destinar até 3% do imposto devido para cada tipo de fundo, incluindo os Fundos controlados pelos Conselhos da Pessoa Idosa e os Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente, observadas as regras aplicáveis.

Isso pode ser utilizado como parte de uma estratégia institucional de relacionamento com:

• empresas;
• contadores;
• profissionais liberais;
• famílias;
• potenciais doadores.

---

8. Doações individuais

Não subestime pequenas doações.

Imagine uma ONG com:

500 doadores × R$ 20 por mês = R$ 10.000/mês

Em um ano:

R$ 120.000

Não é necessário encontrar um único patrocinador milionário.

Uma base de doadores recorrentes pode gerar previsibilidade.

Para isso, sua organização precisa criar:

• página de doação;
• Pix;
• comunicação regular;
• histórias de impacto;
• prestação de contas;
• relacionamento;
• agradecimento;
• campanhas;
• programa de doadores recorrentes.

Captação recorrente transforma doação ocasional em relacionamento institucional.

---

9. Editais: onde procurar em 2026?

Essa é uma das perguntas mais importantes.

Não existe um único lugar onde estarão todos os editais.

Sua ONG precisa criar um radar de oportunidades.

Monitore:

Governo Federal

• Ministério dos Direitos Humanos;
• Ministério da Cultura;
• Ministério do Desenvolvimento e Assistência Social;
• Ministério das Cidades;
• Ministério do Meio Ambiente;
• Ministério do Esporte;
• Ministério da Saúde;
• Ministério da Educação;
• outros ministérios relacionados à sua área.

Estados

Procure:

• secretarias estaduais;
• fundações;
• fundos;
• conselhos estaduais;
• programas específicos.

Municípios

Monitore:

• prefeituras;
• secretarias;
• fundos municipais;
• conselhos;
• câmaras municipais;
• órgãos de desenvolvimento social.

Plataformas

O Transferegov.br é particularmente importante para acompanhar processos relacionados a transferências e parcerias públicas.

---

10. Um exemplo real de 2026

Em março de 2026, o Ministério do Desenvolvimento Agrário e Agricultura Familiar publicou edital para selecionar OSCs para projetos de apoio à estruturação de quintais produtivos e organização produtiva de mulheres.

O edital previu R$ 50 milhões em recursos e seleção de até 15 propostas. Entre os requisitos estavam, por exemplo, mínimo de três anos de existência, CNPJ ativo, experiência prévia relacionada ao objeto e regularidade fiscal e jurídica.

Observe uma coisa:

o dinheiro estava disponível, mas não era para qualquer organização.

Existiam critérios de elegibilidade e capacidade.

Esse é um dos maiores aprendizados da captação:

Você não deve apenas procurar dinheiro. Deve procurar oportunidades para as quais sua organização esteja preparada e seja elegível.

---

11. Sua ONG precisa ter um “projeto carro-chefe”

Outro erro comum é apresentar dez projetos diferentes.

Melhor estratégia:

comece com um projeto que represente claramente sua capacidade de gerar impacto.

Esse projeto deve responder:

Qual problema?

Para quem?

Onde?

O que será feito?

Como?

Quanto custa?

Quantas pessoas serão beneficiadas?

Quais resultados esperamos?

Como vamos medir?

Qual transformação queremos produzir?

Um projeto claro facilita a comunicação com financiadores.

---

12. Crie uma apresentação institucional profissional

Antes de sair procurando patrocinadores, prepare um documento de apresentação.

Ele pode ter entre 8 e 15 páginas.

Estrutura recomendada

1. Quem somos

2. Qual problema enfrentamos

3. Nossa missão

4. Quem atendemos

5. Onde atuamos

6. O que fazemos

7. Resultados já alcançados

8. Projeto prioritário

9. Indicadores

10. Orçamento

11. Como o parceiro pode apoiar

12. Contatos

Essa apresentação será uma espécie de cartão de visitas institucional.

---

13. Não peça dinheiro antes de construir relacionamento

Imagine receber um e-mail:

“Olá, precisamos de R$ 200 mil. Você pode ajudar?”

Agora imagine:

“Olá, somos uma organização que atua há cinco anos com formação profissional de jovens. Identificamos que 62% dos participantes do nosso projeto anterior conseguiram melhorar sua situação de inserção profissional. Estamos estruturando a segunda fase do programa e buscamos parceiros para ampliar o atendimento.”

A segunda abordagem gera muito mais contexto.

Captação é relacionamento antes de ser solicitação.

---

14. Construa um banco de potenciais parceiros

Faça uma planilha.

Tenha pelo menos:

50 potenciais parceiros mapeados.

Depois classifique:

• prioridade alta;
• média;
• baixa.

Uma ONG profissional transforma captação em processo, e não em tentativa ocasional.

---

15. Use a regra 70/20/10

Uma forma prática de organizar o esforço:

70% — relacionamento

Contato com empresas, investidores, parceiros e doadores.

20% — propostas

Projetos, editais e apresentações.

10% — pesquisa

Monitoramento de oportunidades e tendências.

A proporção pode mudar de acordo com o estágio da organização.

Mas o princípio é importante:

não passe todo o tempo procurando editais e quase nenhum tempo construindo relacionamentos.

---

16. O que uma empresa quer saber antes de investir?

Prepare respostas para estas perguntas:

1. Qual problema vocês resolvem?

2. Quem é beneficiado?

3. Quantas pessoas já foram atendidas?

4. Qual resultado foi alcançado?

5. Quanto custa o projeto?

6. Como o dinheiro será utilizado?

7. Como o resultado será medido?

8. Quem executará?

9. Como será feita a prestação de contas?

10. O que muda se eu investir?

Se sua equipe não consegue responder essas perguntas com clareza, sua organização ainda precisa fortalecer sua proposta institucional.

---

17. Captação sem prestação de contas é uma armadilha

Conseguir dinheiro é apenas metade do trabalho.

A outra metade é demonstrar que ele foi bem utilizado.

Em parcerias regidas pelo MROSC, o plano de trabalho deve apresentar, entre outros elementos, a realidade que será enfrentada, metas, atividades, previsão de receitas e despesas, forma de execução e parâmetros para aferição das metas.

A estrutura oficial do MROSC também contempla etapas de execução, monitoramento, avaliação e prestação de contas.

Portanto:

não pense em prestação de contas no final.

Pense nela quando estiver escrevendo o projeto.

---

18. Emendas parlamentares também fazem parte do ecossistema

Emendas parlamentares podem participar do financiamento de políticas públicas executadas por OSCs, observadas as regras aplicáveis.

O Manual do MROSC disponibilizado pelo Governo Federal explica que termos de colaboração ou fomento envolvendo recursos provenientes de emendas parlamentares podem seguir regras específicas quanto ao chamamento público, inclusive quando a OSC beneficiária é indicada.

Isso significa que organizações interessadas precisam acompanhar:

• orçamento;
• programas;
• parlamentares;
• municípios;
• secretarias;
• políticas públicas;
• regras do instrumento.

Mas atenção:

emenda não deve ser tratada como “dinheiro garantido”.

Existe processo, documentação, plano de trabalho e execução.

---

19. Uma novidade importante: captação institucional

Muitas ONGs concentram toda a energia em captar dinheiro para projetos.

Mas existe outra dimensão:

Captação para desenvolvimento institucional

Recursos para:

• tecnologia;
• capacitação;
• gestão;
• comunicação;
• governança;
• planejamento;
• avaliação;
• desenvolvimento de equipe.

O estudo Panorama Conjunta 2025–2026 identificou justamente oportunidades de formação e financiamento relacionadas ao desenvolvimento institucional das OSCs, além do financiamento de projetos.

Isso é extremamente importante.

Uma organização melhor estruturada aumenta sua capacidade de executar projetos e captar recursos no futuro.

---

20. O que fazer quando sua ONG ainda não tem histórico?

Esse é um problema comum.

Uma empresa pergunta:

“Quais resultados vocês já alcançaram?”

E a organização está começando.

Nesse caso, trabalhe com:

• experiência dos fundadores;
• parcerias;
• projetos-piloto;
• voluntários;
• especialistas;
• território;
• diagnóstico;
• metodologia;
• indicadores.

Comece pequeno.

Faça um projeto-piloto.

Meça.

Documente.

Gere evidências.

Depois utilize os resultados para buscar novos recursos.

Experiência se constrói com execução; credibilidade se constrói com evidências.

---

21. Os 10 erros que fazem uma ONG perder oportunidades

1. Procurar dinheiro sem projeto

2. Enviar o mesmo projeto para qualquer edital

3. Não ler o edital inteiro

4. Ignorar critérios de elegibilidade

5. Não possuir documentação organizada

6. Não apresentar indicadores

7. Não demonstrar resultados

8. Depender de um único financiador

9. Procurar empresas apenas quando precisa de dinheiro

10. Não prestar contas adequadamente

A maior parte desses erros não é falta de dinheiro; é falta de preparação.

---

22. Monte seu Plano de Captação 2026

Agora vamos transformar tudo em ação.

PASSO 1 — Defina sua meta

Exemplo:

Captar R$ 300 mil nos próximos 12 meses.

PASSO 2 — Divida por fontes

Por exemplo:

• R$ 80 mil — empresas;
• R$ 70 mil — editais;
• R$ 50 mil — doadores recorrentes;
• R$ 50 mil — investimento social;
• R$ 30 mil — eventos e campanhas;
• R$ 20 mil — outras fontes.

Os valores são apenas ilustrativos.

O importante é não depender de uma única fonte.

---

23. PASSO 3 — Crie seu calendário de oportunidades

Faça uma planilha com:

Atualize toda semana.

---

24. PASSO 4 — Tenha um kit de captação

Sua ONG deve ter pronto:

☐ Apresentação institucional
☐ Estatuto
☐ CNPJ
☐ Certidões/documentos aplicáveis
☐ Relatório de atividades
☐ Projetos
☐ Orçamentos
☐ Indicadores
☐ Fotos autorizadas
☐ Histórias de impacto
☐ Dados dos beneficiários tratados adequadamente
☐ Contatos institucionais
☐ Dados bancários conforme a finalidade e regras aplicáveis

Quando aparece uma oportunidade, você não deveria começar a preparar tudo do zero.

---

25. PASSO 5 — Crie uma rotina semanal de captação

Reserve, por exemplo:

Segunda-feira

Pesquisar oportunidades.

Terça-feira

Pesquisar empresas e investidores.

Quarta-feira

Produzir propostas.

Quinta-feira

Fazer contatos e reuniões.

Sexta-feira

Acompanhar propostas e atualizar CRM/planilha.

Uma rotina simples pode transformar a captação em uma atividade contínua.

---

26. A equação da captação em 2026

Uma forma simples de pensar:

CAPTAÇÃO = PROPOSTA + RELACIONAMENTO + CREDIBILIDADE + OPORTUNIDADE + IMPACTO

Se faltar uma dessas peças, o processo pode ficar mais difícil.

Proposta

O que você quer realizar?

Relacionamento

Quem pode apoiar?

Credibilidade

Por que devem confiar?

Oportunidade

Por que esse parceiro ou edital?

Impacto

O que será transformado?

O financiador não compra apenas um projeto. Ele investe em uma possibilidade de transformação.

---

27. Um exemplo de abordagem para uma empresa

Em vez de enviar:

“Somos uma ONG e precisamos de apoio.”

Experimente:

“Nossa organização atua há X anos com [público] em [território]. Identificamos o problema [X] e desenvolvemos o projeto [nome], que pretende atender [número] pessoas durante [período]. Buscamos parceiros para viabilizar a próxima etapa, com investimento de R$ X. O projeto possui indicadores de [resultados] e apresentaremos relatórios de execução e impacto aos apoiadores.”

Perceba a diferença.

Você não está apenas pedindo.

Está apresentando uma oportunidade de investimento social.

---

28. E se o projeto não for aprovado?

Não desista.

Uma proposta recusada pode gerar aprendizado.

Pergunte:

• Fomos elegíveis?
• O problema estava bem demonstrado?
• As metas eram realistas?
• O orçamento estava adequado?
• Os indicadores estavam claros?
• A metodologia era convincente?
• Faltou experiência?
• Faltou documentação?
• A proposta estava alinhada ao edital?

Captação profissional transforma cada tentativa em aprendizado institucional.

---

29. O que está funcionando melhor em 2026?

O cenário atual aponta para uma captação cada vez mais relacionada a:

• fortalecimento institucional;
• impacto mensurável;
• relacionamento de longo prazo;
• diversificação de fontes;
• investimento social estratégico;
• tecnologia;
• transparência;
• desenvolvimento institucional;
• parcerias;
• sustentabilidade.

O estudo da Plataforma Conjunta reforça a expansão e diversificação das oportunidades de apoio às OSCs.

E os próprios editais públicos de 2026 mostram que organizações são selecionadas para executar projetos específicos em áreas diversas, com exigências de capacidade técnica, documentação e alinhamento ao objeto.

---

30. O segredo não é encontrar “o edital perfeito”

É construir uma organização preparada para aproveitar diferentes oportunidades.

Uma ONG forte possui:

Propósito claro
↓
Projeto estruturado
↓
Governança
↓
Documentação
↓
Indicadores
↓
Relacionamento
↓
Captação
↓
Execução
↓
Prestação de contas
↓
Impacto
↓
Novos recursos

É um ciclo.

Quanto melhor sua organização executa e demonstra resultados, mais argumentos terá para buscar novos parceiros e recursos.

---

Checklist: sua ONG está pronta para captar recursos?

Responda SIM ou NÃO:

Institucional

☐ Temos missão clara.
☐ Temos governança definida.
☐ Documentação está organizada.
☐ CNPJ e situação cadastral estão regulares, quando aplicável.

Projeto

☐ Temos um projeto prioritário.
☐ Sabemos qual problema queremos resolver.
☐ Temos metas.
☐ Temos indicadores.
☐ Temos orçamento.

Captação

☐ Temos apresentação institucional.
☐ Temos lista de potenciais parceiros.
☐ Monitoramos editais.
☐ Temos estratégia de doadores.
☐ Diversificamos fontes.

Credibilidade

☐ Temos resultados para apresentar.
☐ Temos registros das atividades.
☐ Temos prestação de contas organizada.
☐ Conseguimos explicar nosso impacto.

Gestão

☐ Temos responsável pela captação.
☐ Temos calendário de oportunidades.
☐ Temos acompanhamento das propostas.
☐ Temos rotina de relacionamento.

Se você marcou menos de 50%, talvez o primeiro investimento da sua ONG não deva ser em uma campanha de captação.

Talvez deva ser em estruturação.

---

FAQ — Como conseguir recursos para uma ONG em 2026?

1. Qual é a melhor forma de conseguir dinheiro para uma ONG?

Não existe uma única melhor fonte. O ideal é desenvolver uma estratégia diversificada combinando editais, empresas, investimento social privado, doações, fundos, parcerias e outras fontes compatíveis com a missão da organização.

2. Onde encontrar editais para ONGs em 2026?

Monitore órgãos públicos federais, estaduais e municipais, fundos, conselhos, fundações e plataformas como o Transferegov.br. O sistema permite autocadastro e participação do Terceiro Setor em processos relacionados a transferências de recursos.

3. Minha ONG precisa ter CNPJ para participar de editais?

Depende do edital e da modalidade de parceria. Os requisitos precisam ser analisados caso a caso. Alguns editais estabelecem requisitos específicos de tempo de existência, experiência, regularidade e capacidade técnica.

4. Uma empresa pode patrocinar diretamente uma ONG?

Pode haver diferentes modalidades de apoio, dependendo do projeto, da empresa e do instrumento utilizado. É importante diferenciar doação, patrocínio, investimento social privado e recursos vinculados a leis de incentivo.

5. Como conseguir doadores recorrentes?

Crie uma proposta clara, uma forma simples de doação, comunicação frequente, relacionamento e prestação de contas. O doador precisa compreender não apenas quanto está contribuindo, mas qual transformação sua contribuição ajuda a produzir.

6. ONG pode receber recursos públicos?

Sim, OSCs podem celebrar determinadas parcerias com o poder público, observadas as regras legais e os requisitos aplicáveis. O MROSC — Lei nº 13.019/2014 — estabelece regras para essas parcerias.

7. Preciso ter um projeto pronto antes de procurar patrocinadores?

É altamente recomendável. Um projeto estruturado permite demonstrar problema, público, metodologia, metas, orçamento e resultados esperados.

---

Conseguir recursos para uma ONG em 2026 não é simplesmente encontrar alguém disposto a doar dinheiro. É construir uma organização na qual alguém tenha segurança para investir.

O caminho passa por:

Propósito → Projeto → Gestão → Credibilidade → Relacionamento → Captação → Execução → Prestação de contas → Impacto.

Sua ONG não precisa necessariamente de um único grande patrocinador.

Pode construir uma rede.

10 empresas + 100 doadores + 2 editais + 1 fundo + parceiros estratégicos podem ser mais sustentáveis do que depender de uma única fonte.

A pergunta, portanto, não deveria ser apenas:

“Onde consigo dinheiro para minha ONG?”

A pergunta mais estratégica é:

“Como posso construir uma organização tão clara, confiável e capaz de demonstrar impacto que pessoas, empresas e instituições queiram fazer parte dessa transformação?”

É essa mudança de mentalidade que transforma captação de recursos em estratégia de sustentabilidade.

---

🌎Universo do 3º Setor

Sua ONG precisa captar recursos, estruturar projetos, profissionalizar a gestão e ampliar seu impacto?

No Universo do 3º Setor, você encontra conteúdos práticos sobre:

Gestão • Governança • Projetos Sociais • Captação de Recursos • Sustentabilidade • Desenvolvimento Local • Impacto Social

👉 Acompanhe o Universo do 3º Setor e transforme conhecimento em ação social